Управление продажами (базовый уровень)

Управление продажами (базовый уровень)

Что изучается в рамках этого тренинга? После диагностики имеющихся у Вас знаний и навыков, речь пойдет о формулировании и постановки целей, планировании продаж (3 способа), эффективной мотивации сотрудников (5 видов мотивации), построении «воронки продаж«, серьезно повышающей результативность работы, а также делегировании задач и способах контроля.

Вы наверняка знаете, что серьезные бизнесмены предпочитают руководить общим направлением деятельности компании, поручая частности опытным и эффективным специалистам различных уровней, начиная с топ-менеджмента и заканчивая исполнителями. Именно поэтому и нужно строить грамотную систему управления продажами, обучать специалистов и руководителей среднего звена.

Описание тренинга

Цель тренинга: обучить участников технологии управления продажами.

Категория слушателей: менеджеры среднего звена коммерческого блока.

Количество участников: от 6 до 18 чел

После прохождения тренинга участники освоят:

  • Технологию постановки целей и задач
  • 3 способа планирования продаж
  • 5 видов мотивации сотрудников
  • Метод повышения результативности сотрудника «Воронка продаж»
  • 2 вида делегирования задач
  • 3 способа организации контроля

Продолжительность тренинга: 2 дня / 16 часов

Предтренинговая подготовка: ознакомление участников с темой и целями тренинга, первичная диагностика.

Программа тренинга

Как формулировать цели? Технология SMART

  • Диагностика умения ставить цели  участников. Технологии SMART.

Планирование 

  • Что нужно и что не нужно планировать
  • Планирование в жизни организации и подразделения
  • Техники и подходы планирования на личном уровне и уровне подразделения
  • «Колесо Фортуны»
  • Принцип Эзейнхауэра
  • Недельное планирование С.Кови

Мотивация сотрудника

  • 5 видов мотивации сотрудников
  • Показатели каждого вида мотивации
  • Методы управления мотивами сотрудников

Метод «Воронка продаж»

  • Внешняя и внутренняя мотивация
  • Диагностика причин неэффективности сотрудника

Делегирование

  • 4 вида сотрудников, в зависимости от  опыта и желания работать
  • Два основных вида делегирования: делегирование действия / делегирование проекта
  • Два вида страховки при делегировании

Мониторинг и Контроль

  • Предварительный, промежуточный, итоговый контроль
  • Инструменты контроля
  • Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности организации.
  • Мониторинг результатов и оценка выполнения.
  • Как грамотно осуществлять контроль за выполнением поставленных задач.
  • Виды управленческого контроля. Способы оценивания результатов деятельности подчиненных.
  • Конструктивная критика: основные приемы и правила.
  • Обратная связь: технология построения эффективной управленческой обратной связи, как инструмент управления продажами.

Хотите получить скидку?

Оставьте предварительную заявку прямо сейчас! Мы подберем для Вас лучшие условия!
Информацию о дате и времени проведения занятия уточняйте у менеджера.

Документы об окончании

Сертификат Учебного центра Трайтек

Сертификат Учебного центра "Трайтек"

Нужна дополнительная информация по обучению?

Звоните нам на номер: +7 8452 24-77-77! Мы всегда готовы ответить на все Ваши вопросы и помочь сделать правильный выбор!

    ×

      Ваше имя:
      Ваш телефон:
      E-mail:
      Город:
      Комментарий к заявке:

      ×

        Заполните заявку, в ближайшее время с вами свяжутся наши специалисты

        ×

          Заполните заявку, в ближайшее время с вами свяжутся наши специалисты

          Обучался ли ранее в учебном центре Трайтек? ДаНет

          Уровень подготовки участника

          ×
          Тестирование по английскому языку

           








            ×





              Дата рождения участника





              Выбранная номинация:


              ×

              Модуль 1. Базовый курс по программированию на языке Java.

              Обучение в дистанционном формате за 1 месяц вместо 3-х!

              Записывайтесь прямо сейчас!

                Ваше имя:
                Ваш телефон:
                E-mail:
                Город:
                Комментарий к заявке:

                ×






                  Дата рождения участника




                  ×

                  [contact-form-7 404 "Не найдено"]

                  ×






                    Дата рождения участника



                    Загрузите Ваш рисунок:

                    *Допустимые форматы файлов: jpeg|png|tiff|gif|jpg Если Вы хотите прислать файл в исходной программе изготовления (Corel, Adobe Photoshop и т.д.), то загрузите его в облачное хранилище и пришлите ссылку на файл по адресу konkurs@tritec-group.ru.

                    ×






                      Дата рождения участника



                      Загрузите Ваш рисунок:

                      *Допустимые форматы файлов: jpeg|png|tiff|gif|jpg Если Вы хотите прислать файл в исходной программе изготовления (Corel, Adobe Photoshop и т.д.), то загрузите его в облачное хранилище и пришлите ссылку на файл по адресу konkurs@tritec-group.ru.

                      ×






                        Дата рождения участника

                        ×

                        Для участия в конкурсе, пожалуйста, заполните регистрационную форму.

                        [contact-form-7 404 "Не найдено"]
                        ×





                          Дата рождения участника





                          Выбранная номинация:


                          ×

                          Оставьте заявку

                          Мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все вопросы!