02. Бизнес-тренинги

Коммерческим организациям в условиях реально существующей конкуренции приходится бороться за каждого клиента, а поиск новых нередко превращается в своеобразный «квест». Именно поэтому бизнес-тренинги различного уровня и направленности пользуются огромной популярностью как у руководителей компаний и топ-менеджеров, так и у специалистов отделов продаж, т.к. именно им приходится заниматься поиском потенциальных клиентов и их переводом в статус реальных клиентов.

Конечно, когда у Вас есть прекрасное предложение, товар (услуга) высокого качества по разумной цене, прекрасные позиции на рынке, масса отличных отзывов от благодарных клиентов, рекомендующих Вас друзьям и знакомым, никаких серьезных усилий по поиску клиентов применять не придется. Но такая ситуация сегодня находится где-то в области ненаучной фантастики (или в совсем маленьких населенных пунктах, где серьезная конкуренция просто не имеет смысла). А если рассматривать достаточно выгодный сегмент экономической деятельности, то желающих продать аналогичный товар (услугу) за те же (а то и меньшие) деньги найдется достаточно много. Соответственно, придется всерьез заниматься поиском "холодных" клиентов и проведением комплекса мероприятий по их переводу в "горячую" стадию, а затем и в статус реальных клиентов. Для этого необходимо обладать навыками в области активных и "холодных" продаж и ведения эффективных переговоровсерьезными коммуникативными навыками иумением управлять конфликтами, быть клиент ориентированным лидером, который уверен в том, что может убедить практически любого "холодного" клиента стать настоящим, и владеет необходимым набором знаний и навыков для того, чтобы это сделать.

Развитие личного потенциала. Тайм-менеджмент, конфликтология, тактики поведения. Управление потенциалом.

Цена
Цена для организаций 10200 руб.
Цена для частных лиц 7200 руб.

Длительность курса: 2 дня часов/дней.


Расписание занятий по курсу:

Дата Город Формат Записаться

Потенциал каждого человека можно оценить и развивать. Речь идет о самореализации, умении эффективно управлять временем и т.д. Если Вам интересна эта тема, то тренинг "Развитие личного потенциала. Тайм-менеджмент, конфликтология, тактики поведения. Управление потенциалом" — это именно то, что Вам нужно.

Как проходят тренинги такого типа? Формат мероприятия говорит сам за себя: сначала обозначается тема, затем рассматриваются ее теоретические аспекты, после чего наступает время практики. Поскольку занятия не индивидуальные, а в группе, то именно Ваши "соседи по парте" станут теми людьми, на которых будут отрабатываться все рассматриваемые методики.

Обучение начинается с анализа Вашего исходного состояния, причем как самооценки, так и Вашего восприятия окружающими людьми. Не секрет, что у большинства людей самооценка очень сильно занижена, именно это и не позволяет добиваться каких-то серьезных успехов в жизни, будь то карьера или семейная жизнь. Далеко не все от рождения лидеры, да и воспитание у каждого человека разное, несмотря на единство нашей образовательной системы, поэтому сначала нужно оценить, что у Вас имеется, а уже потом начинать работать над собой.

Описание тренинга

Самоорганизация, умение эффективно расходовать время или, если говорить современным языком, тайм-менеджмент — вот тема на следующие 5 часов тренинга. Вы научитесь грамотно распределять время и силы, ставить реальные цели и достигать их вовремя, без проволочек и дедлайнов, что быстро и надежно повысит Вашу самооценку.

Навыки общения и этикет будут рассматриваться в следующих двух занятиях, по 3 часа каждое. Вы научитесь не только грамотно представлять себя собеседнику любого уровня, строить беседу и добиваться нужного результата от общения, но и сможете приобрести ряд полезных привычек, которые существенно изменят Вашу жизнь, приблизят к статусу успешного человека.

Любая дорога начинается с первого шага. Сделайте его, записавшись на этот замечательный тренинг!

Программа тренинга

Развитие личностного потенциала (1 занятие х 3 часа)

  • Анализ исходной точки.
  • Три кита успеха.
  • Самооценка, практика поведенческого анализа

Тайм-менеджмент (2 занятия по 2,5 часа)

  • Как все успеть?Time-management
  • Круг самоорганизации.
  • Цель — это не мечта!
  • Где искать силы.Ключевые принципы энергии. Виды энергии
  • Грамотное планирование деятельности.

Навык эффективного общения. Конфликтология (1 занятие х 3 часа)

  • Что видят люди, когда смотрят на меня, когда общаются со мной?
  • Навыки эффективного общения.
  • Умею ли я доверять?
  • Ответ манипулятору.

Этикет. Поведение успешного человека (1 занятие х 3 часа)

  • Этикет — осознанная необходимость
  • Речевой этикет: система устойчивых этикетных формул совмещенных со спецификой привычек и обычаев.
  • Правила, которые облегчают нашу жизнь.

Построение системы мотивации и вознаграждения. Грейдирование, вознаграждение по результатам, нематериальная мотивация, KPI

Цена
Цена для организаций 10200 руб.
Цена для частных лиц 7200 руб.

Длительность курса: 2 дня часов/дней.


Расписание занятий по курсу:

Дата Город Формат Записаться

Столь острые темы, как оплата труда сотрудников, имеет смысл рассматривать владельцам бизнеса, руководителям высшего и среднего звена, а также начальникам отдела кадров. Заинтересованным руководителям стоит подробно познакомиться с современными технологиями мотивации персонала, причем как материальной, так и не материальной, о соц. пакете, дополнительном медицинском страховании и прочих "прелестях" забывать тоже не стоит. Отдельного упоминания заслуживает система грейдирования, позволяющая гибко контролировать уровень оплаты труда сотрудников, находящихся на одинаковых должностях (в зависимости от уровня подготовки, сложности решаемых задач и т.д.). Выдумывать сложное штатное расписание при этом вовсе не обязательно, а премии и другие варианты стимулирования за отличные результаты — это норма жизни. Вот только о личной эффективности сотрудников забывать не стоит, таким образом можно четко отслеживать "бездельников" и "наказывать" их "рублем" (если прописать все это в трудовом договоре).

Тренинг будет проходить в живом деловом формате, когда теоретическая информация сразу будет усваиваться в результате практических занятий, упражнений и деловых игр. Фактически, по окончании данного тренинга Вы сможете не только оценить текущее состояние системы оплаты труда в Вашей компании, но и эффективно ее перестроить, чтобы добиться максимальных результатов, сохранив баланс между объемом и качеством работ, которые выполняют специалисты, и уровнем оплаты труда. А это дорогого стоит, если Вы хотите построить современную и эффективную компанию, персонал которой действительно "горит" на работе.

Описание тренинга

Целевая аудитория: руководители кадровых служб, руководители высшего и среднего звена.

Вы узнаете:

  • Какие факторы, критерии и параметры влияют на построение системы оплаты труда
  • Какие методики и инструменты мотивации и стимулирования используются для повышения эффективности работы сотрудников
  • Как сохранить баланс интересов работника и руководителя при разработке зарплатных схем.
  • Из каких основных элементов состоит структура оплаты труда.
  • Как разработать оптимальный алгоритм расчёта зарплаты для конкретной компании.
  • В каких случаях и как применять для расчёта зарплаты методику грейдирования
  • Принципы и методики построения переменной части зарплаты.
  • Как правильное соотношение постоянной и переменной части зарплаты влияет на результативность работы персонала.
  • Что такое социальный пакет, как он влияет на повышение лояльности сотрудников компании, из каких частей он состоит, как рассчитывается для различных категорий сотрудников

Вы научитесь:

  • Разрабатывать алгоритм системы оплаты труда в компании
  • Оценивать стоимость специалистов на рынке труда и в своей организации
  • Формировать оптимальную и результативную структуру оплаты труда
  • Проводить диагностику рабочих мест, должностных обязанностей и компетенций
  • Рассчитывать окладную часть зарплаты, используя инструменты грейдирования
  • Рассчитывать переменную часть оплаты труда по одной из выбранных методик (KPI,  МВО)
  • Определять критерии эффективности системы оплаты труда в компании
  • Формировать структуру социального пакета, учитывая мотивационные предпочтения различных категорий сотрудников
  • Разрабатывать положение об оплате труда и индивидуальные программы развития сотрудников.

Результат: Применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

  • диагностировать существующую систему оплаты труда в компании и необходимость её корректирования
  • разработать оптимальную систему оплаты труда для эффективного управления персоналом
  • использовать в работе эффективные модели и схемы оплаты труда сотрудников

    • усилить имеющиеся и сформировать новые навыки стимулирования  у персонала необходимого рабочего поведения.
    • повысить лояльность и мотивацию сотрудников компании.

Программа тренинга

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара

Принципы разработки системы оплаты труда

  • Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
  • Соблюдение баланса интересов работодателя и работника

    • Ограничения со стороны сотрудника
    • Ограничения со стороны руководства компании
  • Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
  • Система оценки стоимости специалистов на рынке труда

    • Интегрированный подход
    • Факторный подход (Система грейдов)

Упражнение-практикум «Алгоритм разработки системы мотивации в компании- с чего начать? Цели, критерии, инструменты»

Система оплаты труда: структура и составные компоненты

  • Фонд заработной платы (ФЗП)
  • Постоянные выплаты

    • Базовый оклад
    • Надбавки
  • Переменные выплаты

    • Коммерческие показатели
    • Плановые показатели
    • Производственные показатели
    • Сервисные показатели
  • Постоянно – переменные выплаты
  • Индивидуальное  и командное стимулирование

Деловая игра «Соотношение переменой и постоянной части оплаты труда, как соблюдение баланса интересов работника и работодателя»

Формирование постоянной части заработной платы

  • Разработка системы окладов на основе грейдов.
  • Основные методы оценки рабочих мест.
  • Основные этапы процесса разработки системы окладов:

    • Описание рабочих мест
    • Выбор факторов оценки должностей
    • Структуризация и оценка факторов по значимости
    • Разработка балльно – факторной матрицы
    • Оценка должностей, грейдирование
    • Формирование структуры и величины окладов.

Упражнение-практикум «Расчёт окладной части оплаты труда работника по системе грейдов»

Разработка системы премирования

  • Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
  • Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
  • Премирование по индивидуальным и командным результатам.
  • Система сбалансированных показателей.
  • Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
  • Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.
  • Разработка Положения об оплате и премировании персонала.
  • Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала:

    • Технология «управление по целям» — МВО.
    • Индивидуальные показатели работы – KPI.
    • Измерение по Вайцману – плановые показатели.

Упражнение-практикум «Расчёт переменной части оплаты труда по одной из выбранных методик (KPI,  МВО)»

Система дополнительных выплат

  • Социальная составляющая компенсационного пакета.
  • Принципы формирования системы льгот.
  • Типы социальных пакетов.
  • Примеры и практика применения систем социальных льгот.​

Упражнение-практикум «Разработка социального пакета (буфетный вариант, для разных категорий сотрудников)»

Критерии эффективности системы оплаты труда

  • Согласование системы оплаты труда с системами подбора, отбора и оценки персонала.
  • Индивидуальные программы профессионального роста сотрудников.
  • Параметры, используемые для определения показателей эффективности работы.
  • Примеры расчёта фонда заработной платы подразделений компании.

ТРЕНИНГ: ИТ Директор. Построение стратегии и финансовый менеджмент в ИТ».

Цена
Цена для организаций 29000 руб.
Цена для частных лиц 29000 руб.

Длительность курса: 4/32 часов/дней.


Расписание занятий по курсу:

Дата Город Формат Записаться

За последние 20-25 лет большая часть населения привыкла к тому, что информационные технологии — это неотъемлемая часть нашей жизни, а компьютеры и интернет — нормальный рабочий инструмент. Сегодня практически во всех компаниях и организациях активно используются современные стационарные и мобильные компьютеры, позволяющие решать различные задачи, начиная с документооборота и отчетности в контролирующие органы и заканчивая управлением производственными и бизнес-процессами. Однако, самого факта наличия компьютеров и необходимого программного обеспечения недостаточно, ведь их нужно грамотно использовать.

Долгое время считалось, что служба ИТ — это "черная дыра" бюджета любой организации, особенно когда речь идет о неосязаемых вещах, например, лицензиях на программное обеспечение. Сегодня понимания в этой среде больше у руководителей различного уровня, причем не только в коммерческих, но и государственных организациях, однако, об эффективном использовании возможностей современных информационных технологий для решения различных бизнес-задач могут говорить лишь некоторые компании, а большинство продолжает, по старинке, считать это подразделение компании убыточным.

Описание

Предлагаемый нашим Учебным Центром тренинг "ИТ Директор. Построение стратегии и финансовый менеджмент в ИТ" поможет Вам в полной мере разобраться в современных реалиях, эффективных способах ведения бизнеса и использования ИТ для этого. Одними только компьютерами, объединенными в локальную сеть, и общим доступом в интернет, а также устранением технических неполадок в процессе повседневной деятельности дело не ограничивается, грамотные руководители, обладающие багажом передовых знаний и умений, активно используемых в крупных западных компаниях (в том числе ИТ-компаниях), легко и непринужденно используют ИТ на благо всей компании и ее основной миссии, а не только для обеспечения функционирования технических средств.

Как сделать ИТ-систему важнейшим конкурентным преимуществом Вашей компании? Что нужно для создания эффективной долгосрочной стратегии развития ИТ в любой организации? Может ли ИТ приносить прибыль, когда речь идет не об ИТ-аутсорсинге? Получить ответы на эти и другие вопросами Вы можете, если придете к нам на специализированный 4-дневный тренинг для ИТ-директоров. Мы будем рады помочь Вам построить стратегию эффективного использования возможностей ИТ для бизнеса.

Условия

Цель тренинга — научить руководителей ИТ системному подходу к проведению анализа компании, созданию и контролю исполнения Стратегии развития сервисной компании (Стратегии ИТ).

Категория слушателей: руководители ИТ компаний или руководителей ИТ подразделений компаний иного (любого) профиля.

Материалы: слушатели получат (в электронном виде) набор, документации, стандартов и книг, необходимых для планирования и реализации изменений системы управления ИТ компанией (ИТ отделом компании).

По окончании тренинга слушатели смогут:

  • анализировать и оценивать текущее состояние ИТ обеспечения компании;
  • принимать решения по долгосрочному планированию;
  • формулировать цели стратегического управления и разрабатывать стратегию ИТ;
  • рассчитывать стоимость Сервисов и составлять бюджет ИТ, оптимизируя расходы.

Продолжительность курса: 32 ак. ч. / 4 дня

Программа тренинга

Назначение и задачи проведения стратегического анализа и создания «Стратегии Сервисов»:
Стратегия развития Сервисов (Service Strategy) является частью стратегии развития организации. Если организация является провайдером ИТ Сервисов (ИТ организация), то ИТ стратегия является также частью общей стратегии организации.

Анализ внешнего и внутреннего окружения компании — провайдера, идентификация имеющихся не реализованных возможностей и ограничений.

  • Current state assessment:  описание текущей ситуации и среды
  • Практическая работа: описание текущей ситуации компании и ИТ подразделения. Проведение анализа внутренней и внешней среды на примере одной из активно развивающихся компаний.
  • Target state definition: описание конечного (целевого) состояния в терминах стратегической перспективы и позиции.
  • Gap analysis, SWOT analysis.
  • Практическая работа: Проведение SWOT анализа (на примере одной из активно развивающихся компаний).

Определение позиции Сервис провайдера (ИТ) относительно Заказчиков и других Сервис провайдеров. Определение, списка Сервисов  и ниш клиентов (market spaces) для обеспечения конкурентоспособности.

Оценка уровня зрелости процессов Сервис провайдера.

  • Выявление целевых (желаемых) уровней зрелости процессов. Анализ текущего уровня зрелости процессов.
  • Практическая работа: использование COBIT для проведения анализа (аудита) процессов.

Согласование (или пересмотр) перспектив развития сервис провайдера с Бизнесом.

  • Описание целей и миссии Сервис провайдера.
  • Обоснование инвестиций в развитие ИТ.

Создание плана стратегического развития включающего:

  • Стратегию, включающую планы развития для каждого из Сервисов
  • Стратегию управления сервисами (ITSM Strategy)

Трансляция (преобразование) стратегических планов в тактические и операционные действия (конкретные шаги).

  • Project estimation : Анализ области охвата проекта(-ов), взаимозависимостей задач, анализ рисков, анализ стоимости и требований к ресурсам
  • Project consolidation : логическая группировка проектов (портфель), покрывающих в конечном итоге все аспекты реализации, такие как ‘governance’, ‘people’, ‘process’, ‘technologies’ и ‘организационные изменения’ (в смысле изменения организационной структуры компании)
  • Roadmap (Дорожная карта) : разработка связанных действий по реализации плана (development of the time-bound action plan that will provide the instruction on sequence of the initiatives and projects required to close the gaps).
  • Практическая работа: формирование плана и дорожной карты развития.

Оценка инвестиций в ИТ

  • Основные показатели инвестиций: ROI, VOI.
  • Расчёт ROI для проектов, дающих прямой экономический эффект.
  • Особенности расчёта ROI для проектов, не дающих прямого экономического эффекта. Примечание: практически все проекты, относящиеся к изменению системы управления компании, и совершенствованию процессов попадают в эту категорию!
  • Практическая работа: расчёт ROI и срока окупаемости для вновь вводимой услуги на примере одной из компаний.

Финансовый менеджмент в ИТ.

  • Финансовый и управленческий учёт. Учёт затрат по услугам.
  • Типы затрат, выбор объектов учёта затрат. Оценка стоимости услуг: метод полных затрат, метод прямых затрат. Сравнение методов. Методы учёта косвенных затрат.
  • Практическая работа: расчёт стоимости ИТ услуг на основе финансовых данных компании.

Бюджетирование.

  • Разработка бюджета ИТ на основе планов развития ИТ и текущих затрат (операционной деятельности).

Тендер-менеджер

Цена
Цена для организаций 10200 руб.
Цена для частных лиц 7200 руб.

Вряд ли для кого-то является секретом, что одним из наиболее крупных заказчиков товаров и услуг было и остается государство в лице различных министерств и ведомств. Для их осуществления проводятся запросы котировок и тендеры, т.к. прямое заключение договоров возможно только на крайне незначительные суммы. Да и коммерческие организации, в последние годы, переняли идею организации тендеров и начали использовать данную возможность для привлечения новых игроков рынка и снижения затрат на необходимые товары (услуги). Проводятся все эти мероприятия на электронных площадках, что позволяет минимизировать "человеческий фактор" как на стадии подачи документов, так и принятия решения. Конечно, переход на электронную форму торгов заставляет переучиваться не только представителей компаний и организаций, объявляющих тендер, но и участников торгов, желающих его выиграть и получить выгодный контракт. Именно поэтому профессия тендер-менеджер сегодня актуальна как никогда ранее, ведь грамотных специалистов не так уж и много, не все успели "перестроиться" на работу по-новому.

Описание

Основная задача этого специалиста, если говорить с позиции заказчика: снижение затрат и получение товаров (услуг) максимального качества, используя при этом навыки переговорщика, присущие опытным специалистам отдела закупок. Именно этому и учат на тренинге "Тендер-менеджер", регулярно проводимом нашим Учебным Центром. Вы не просто познакомитесь со структурой и особенностями организации эффективного современного отдела закупок, непосредственно процесса закупок, а также правил ведения эффективных переговоров, но и примените полученные знания и навыки на практике в рамках деловых игр. Все-таки это тренинг, а не лекция в формате монолога, поэтому основной задачей является не просто подача материала слушателям, а его закрепление на практике, успешное использование во время разбора ситуации в паре или малых группах. Маркетинговые исследования и анализ собранной информации, конечно, играют важную роль в работе отдела закупок, но максимальный эффект можно достичь только в рамках переговоров, поэтому именно этому аспекту уделяется основная часть времени, выделенного на практическую работу.

Данный тренинг будет полезен сотрудникам отделов закупок и руководителям низшего и среднего уровня, отвечающим за данное направление. Конечно, Вы можете сказать, что сегодня реальностью стали электронные торги, поэтому никакого живого общения с потенциальными партнерами до их завершения и выбора победителя не будет, а потом уже и обсуждать-то нечего. Однако, так ли много компаний и организаций выходит только на электронные торги, не рассматривая другие варианты поиска и привлечения партнеров и подрядчиков? Да и построение эффективного отдела закупок дорогого стоит, а этому вопросу уделяется довольно-таки много времени.

Как и практически любой тренинг, данное занятие "Тендер-менеджер" сложно рекомендовать новичкам, которые только планируют начать профессиональную деятельность в данной сфере. Все-таки желателен опыт продаж и закупок, наличие базовых знаний, без которых освоить данный материал будет весьма непросто. Но если Вы уверены в своих силах, то можете попробовать начать освоение данной профессии с практического тренинга. Так Вы сможете за короткое время оценить характер данной работы и сделать для себя определенные выводы.

Программа тренинга

Цель программы: получение товаров и услуг от поставщиков с минимальной ценой и максимальным качеством, снижение издержек компании за счет переговорных навыков отдела закупок.

Современный эффективный отдел закупок:

  • Лучшие способы организации снабжения: централизация и децентрализация, собственное производство или аутсорсинг.
  • Построение алгоритма закупок, прописывание бизнес-процесса закупок.
  • Навыки, которые требуются сотрудникам отдела закупок.
  • Обучение специалистов отдела закупок.
  • Возможные KPI сотрудников отдела закупок.
  • Развитие личного и командного переговорного стиля.
  • Команды закупщиков.

Организация процесса закупок.

  • Заинтересованные стороны: взаимодействие закупщиков с остальными службами предприятия.
  • Сбор информации о поставщиках. Банка данных поставщиков.
  • Как выбирать поставщиков, критерии, рейтинги.
  • Выбор поставщика: партнерство или best practice?
  • Преимущества и недостатки партнерских отношений.

Работа с поставщиками: переговоры.

  • Подготовительная часть: сбор информации о противоположной стороне переговоров. Управление своим имиджем и имиджем своей компании, «наращивание имиджа». «Мягкие» и «жесткие» переговоры. Решение вопроса о стратегии предстоящих переговоров. Понятие ресурса для жестких переговоров. «Точки слома». Захват инициативы в переговорах, способы. Метод «тепловые шашки». Соответствие переговорных стратегий закупщиков общей стратегии предприятия.
  • Основная часть: аргументация и убеждение, аттракция и влияние. Техники манипуляций и уловок, позиционный торг. «Отжим» по ценам. Пошаговое и «котловое» обсуждение условий. Подход «готового/типового контракта». «Переговорная сила» оппонентов.     Переговоры о цене: скидки, наценки, стратегии и тактики ценообразования.  Дополнительные выгоды и преимущества. Неденежные мотивации участников-оппонентов: ресурс для снижения цены.  Модели НЛП в переговорах: управление невербаликой. Использование в переговорах гендерного фактора. «Ложное окончание» переговоров.
  • Завершение переговоров: Уступки и мнимые уступки. Соглашения. Результаты «выиграл-проиграл» и «выиграл-выиграл», достоинства и недостатки этих исходов. Подведение итогов, оформление договоренностей.

Полученные знания закрепляются в закрывающих деловых играх на отработку базовых навыков ведения переговоров по закупкам, на использование переговорных техник, на отработку психологических навыков ведения жестких переговоров, на получение максимальной скидки в ближайших тендерах.

Финансы для нефинансистов

Цена
Цена для организаций 10200 руб.
Цена для частных лиц 7200 руб.

Длительность курса: 20/2 часов/дней.

Переход от плановой экономики с доминированием государственного сектора к рыночной, который мы наблюдаем последние 25 лет в нашей стране, не только полностью изменил "картину мира", но и заставил сменить профессию огромное количество людей. Конечно, эти изменения обусловлены не только появлением коммерческих предприятий, но и серьезным влиянием технологий, в первую очередь, информационных, на жизнь и бизнес. Мы не будем вдаваться в сам процесс перехода, приватизацию и т.д., скажем лишь, что нередко руководителями различного уровня становились люди, не имеющие полноценного образования в области управления организацией или компанией, не говоря уже о качественном экономическом образовании. Тем не менее, им приходится принимать серьезные решения с далеко идущими последствиями, основываясь на опыте, знаниях и советах консультантов (подчиненных), что не всегда эффективно и разумно.

Как выйти из такой ситуации с наименьшими потерями для компании и собственной репутации? Можно, конечно, получить необходимое образование, например, экономическое, или пройти обучение на курсах MBA. Однако, если на это нет времени и желания, то есть достойная альтернатива: тренинг "Финансы для нефинансистов", в ходе которого Вы сможете познакомиться с основами финансового анализа, научитесь "читать цифры" и понимать финансовые отчеты, балансы и отчеты аналитиков и аудиторов. Фактически, Вы получите необходимый минимум знаний и навыков, без которого нельзя эффективно работать даже руководителю среднего звена, не говоря уже о ТОП-менеджерах и лицах, принимающих решения.

Описание тренинга

Поскольку предполагается, что специализированных знаний в области финансов у Вас нет, то тренинг начинается с рассмотрения сущности финансов и азов управления финансами, разбора бухгалтерского баланса и подробного рассмотрения последовательности действий, необходимых для проведения полноценного анализа финансового состояния компании или предприятия. Вы разберете все, начиная с "больных" статей отчетности и заканчивая дивидендами на одну акцию, уделяя внимание наиболее важным аспектам. При этом речь идет не столько о "голой" теории, сколько о практическом закреплении полученных знаний и навыков, поэтому по окончании тренинга у Вас больше не будет "страха цифр", а бухгалтерский баланс и другие документы и отчеты, характеризующие финансовое состояние предприятия, перестанут быть "филькиной грамотой". А это позволит добиться более серьезных результатов как в бизнесе, так и в инвестировании (в зависимости от целей и задач, которые Вы перед собой ставите). Приходите к нам за знаниями!

Цель курса:

  • научить менеджеров — нефинансистов разбираться в финансах и познакомить слушателей с основами финансового анализа

Категория слушателей: руководители среднего звена, сотрудники управленческого кадрового резерва.

Программа тренинга

Анализ финансового состояния предприятий

  • Введение в управление финансами.
    Сущность финансов. Элементы финансовых отношений. Функции финансов субъекта хозяйствования. Финансовые активы. Финансовые обязательства. Финансовый инструмент. Методы финансового менеджмента. Задачи и цели управления финансами.
  • Госфинансы
  • Ценные бумаги и инвестфонды
  • Страхование
  • Деньги и кредит, банки
  • Сущность финансового анализа в условиях рыночной экономики

Бухгалтерский баланс – как основа для принятия управленческих решений.

  • Принципы подготовки бухгалтерской отчетности.
  • Структура баланса.
  • Понятие оборотных и внеоборотных активов.
  • Структура источников финансирования предприятия.
  • Отчет о прибылях и убытках.
  • Основные разделы формы №2.
  • Отчет о движении денежных средств.

Основные принципы и последовательность анализа финансового состояния предприятия

  • Экспресс-анализ.
  • Углубленный анализ.

Характеристика общей направленности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

  • Выявление «больных» статей отчетности.
  • Построение аналитического баланса.
  • Вертикальный анализ баланса.
  • Горизонтальный анализ баланса.

Анализ качественных сдвигов в имущественном положении предприятия.

  • Чистые активы. Понятие.
  • Методика расчета.
  • Коэффициент износа.
  • Доля основных средств в валюте баланса.
  • Оценка ликвидности.
  • Оценка финансовой устойчивости.
  • Оценка деловой активности и анализ рентабельности.
  • Трендовый анализ.

Основные показатели, используемые в анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятий

  • Показатели ликвидности и платежеспособности. Оценка финансовой устойчивости.
    Понятие ликвидности. Платежеспособность. Коэффициент текущей ликвидности. Логика исчисления. Рекомендуемые значения. Коэффициент критической ликвидности. Анализ динамики. Коэффициент абсолютной ликвидности. Рекомендуемые значения. Чистый оборотный капитал. Знакомство с существующими стратегиями финансирования текущих активов.
    Коэффициент автономии. Рекомендуемые значения. Коэффициент соотношения собственных и заемных средств. Коэффициент маневренности. Оптимальные значения. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами. Главные проблемы финансовой устойчивости, управленческие решения.
  • Коэффициенты деловой активности
    Показатели оборачиваемости. Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала. Коэффициент оборачиваемости активов. Коэффициент оборачиваемости запасов. Коэффициент оборачиваемости готовой продукции. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности. Производственно-сбытовой цикл. Финансовый цикл. Критерии оценки.
  • Оценка рентабельности. Анализ рыночной устойчивости
    Рентабельность продукции. Рентабельность производственных ресурсов. Рентабельность вложенных средств. Рентабельность собственного капитала. Рекомендуемые значения. Основные аспекты анализа рентабельности. Чистая прибыль на акцию. Дивиденды на акцию. Коэффициент дивидендных выплат. Коэффициент цена/доход. Взаимосвязь финансовых показателей.

Личная эффективность менеджера

Цена
Цена для организаций 10200 руб.
Цена для частных лиц 7200 руб.

Длительность курса: 2 дня часов/дней.


Расписание занятий по курсу:

Дата Город Формат Записаться

Управление собой одна из базовых компетенций менеджера и основа управления другими. На семинаре рассматриваются такие аспекты управления собой как: управление временем, управлении собственной мотивацией и карьерой, управление конфликтами.

Описание

Идея тренинга "Личная эффективность менеджера" как раз и заключается в том, чтобы научиться мотивировать самого себя, понять свое отношение к карьере и пути ее ускоренного прохождения, рассмотреть аспекты тайм-менеджмента, т.е. разумного планирования времени и расстановки приоритетов. Согласитесь, весьма полезный набор навыков, который не будет лишним не только для руководителя любого уровня, а вообще для каждого человека.

Цели:

  1. Развитие компетенции управления собой.
  2. Развить понимание сути и механизма возникновения и урегулирования конфликтов. Познакомиться с приемами поведения в разнообразных конфликтных ситуациях

"Второй стороной медали" являются профессиональные конфликты: организационные, мотивационные и просто человеческие. Споры о таких аспектах деятельности, как распределение обязанностей, ресурсов и времени, а также адекватности вознаграждения за выполненную работу актуальны для любой организации, в которой трудится больше одного человека (даже пара партнеров может серьезно поссориться по определенным рабочим моментам, что уж говорить о более серьезных коллективах). Естественно, что такого рода конфликтами стоит управлять, если уж не получается их предотвращать. А для этого необходимы знания и навыки, которые Вы сможете получить, если придете на этот тренинг.

Мы считаем, что участие в семинаре "Личная эффективность менеджера" будет интересным и полезным не только руководителям разного уровня, но и начинающим или будущим индивидуальным предпринимателям, владельцам бизнеса, а также всем, кто хочет научиться эффективно использовать свое личное (и рабочее, конечно) время и доступные ресурсы, в первую очередь, собственные знания и навыки.

Условия

Категория слушателей: руководители и специалисты

Форма проведения: объяснение теоретических концепций чередуется с индивидуальными и групповыми упражнениями.

Форма контроля: тестирование, анализ учебных ситуаций, имитационные игры с видеосъемкой и последующим анализом.

После прохождения семинара участники смогут:

  • Точнее понять собственные мотиваторы и демотиваторы в работе и жизни.
  • Понять движущие и сдерживающие факторы в развитии собственной эффективности.
  • Развить понимание механизмов управления профессиональным развитием.
  • Заняться осознанным планированием собственной карьеры.
  • Учитывать индивидуальные особенности людей в процессе организации и проектирования работ.
  • Заняться анализом собственной эффективности и способов ее повышения.
  • Выявить организационные причины возникающих в работе конфликтов  и  обсудить способы устранения конфликтогенных причин.
  • Различать типы конфликтов и определять основные причины  конфронтации сторон.   Определять внутренние и внешние сложности разрешения конфликтов — для подготовки способов их разрешения.
  • Знать основные стратегии и способы поведения в конфликте, иметь представление о факторах,  влияющих на выбор способа управления конфликтом.
  • Оценить предпочитаемую ими стратегию поведения в конфликте.
  • Иметь представление об особенностях проведения переговоров, вовлеченных в конфликт сторон,  и технологии посредничества.

Программа тренинга

Самомотивация

  • Зачем и почему я делаю то, что делаю.

Управление карьерой

  • Типы карьер. Якоря карьеры.
  • Построение планов развития

Понятие «Управление временем»

  • Индивидуальные особенности восприятия времени, их взаимосвязь с применяемыми техниками планирования
  • Понятие биоритмов человека. «График работоспособности»: планирование времени с учетом индивидуального уровня активности и биоритма в течение дня

Планирование времени

  • Постановка задач, расстановка приоритетов.
  • Матрица Эйзенхауера

Организационный и профессиональный контекст

  • Организационные конфликты как следствие нечеткости в распределении работ и обязанностей.
  • Организационные конфликты как следствие нечеткости в планировании временных и человеческих ресурсов

Определение конфликта и его основные причины

  • Типичные причины конфликта
  • Типы и уровни  конфликтов
  • Этапы развития конфликта
  • Положительные и отрицательные последствия конфликта

Способы управления конфликтом

  • Предотвращение
  • Урегулирование
  • Разрешение
  • 5 основных видов поведения в конфликте
  • Стратегии разрешения конфликта

Выиграть может каждый

  • Технология переговоров и посредничества

Поисковые системы и конкурентная разведка в Интернете

Цена
Цена для организаций 19375 руб.

Длительность курса: 16/2 часов/дней.

Вам может показаться, что пользоваться Yandex или Google Вы умеете, там же нет ничего сложного. Вот только все ли удается найти стандартным способом, без использования поисковых операторов и сложных поисковых запросов? 

Автором тренинга этот вопрос в определенной степени решен, а программа Avalanche, которую получает каждый участник данного семинара, позволяет не только собирать, но и хранить информацию в удобном формате, а также достаточно эффективно работать с ней. Андрей Масалович убежден, что этого, а также компакт-диска "Оружие успеха", содержащего массу интересных материалов по теме конкурентной разведки, будет вполне достаточно для успешной деятельности в данном направлении. Убедитесь в этом сами!

Описание тренинга

Аудитория: собственники бизнеса, директора компаний, ИТ и ИБ департаменты, службы безопасности, отделы продаж и развития, маркетологи, PR-менеджеры.

Главные вопросы тренинга:

  • «Невидимый» Интернет – как найти документы, которых объективно нет и быть не может в Интернете?
  • Какая конфиденциальная информация Вашей компании СЕЙЧАС «гуляет» в Интернете?
  • Обзор существующих поисковиков и Интернет-проектов: какие задачи решать с помощью Яндекса, какие с помощью Google, NIGMA, QUINTURA и пр.?
  • Как улучшить поисковый запрос, чтобы объект поиска оказался в первой тройке выдачи поисковика?
  • Как структурировать полученную информацию и хранить ее в виде, удобном для последующего анализа? (поисковый робот Avalanche)

Характерные особенности тренинга:

  • Проводится экспертом-практиком в области конкурентной разведки в Интернете — Андреем Масаловичем;
  • Позволяет научиться самым полезным и эффективным приемам поиска в Интернете;
  • Базируется на реальной практике (не лекция!!!), каждый слушатель за персональным компьютером;
  • Является частью комплексной программы «Управление методами конкурентной разведки в Интернете».

Слушатель тренинга получает:

  • Уникальное пособие по эффективному поиску в Интернете и конкурентной разведке (автор А. Масалович);
  • Компакт-диск «Оружие успеха» с информационными материалами по актуальным темам: информационные войны, промышленный шпионаж, рейдеры, спецслужбы и сеть, утечки, блоги как оружие, правовые основы конкурентной разведки и не только;
  • Персональную версию программы для интеллектуального поиска в Интернете — Avalanche 2.5.

 

Программа тренинга

День 1. Методы максимально эффективного использования ресурсов сети Интернет

  1. Интернет как информационная среда КР. Возможности, источники, методы.
  2. История развития сети Интернет.
  3. Основы профессиональной работы с поисковой системой Yandex:

    • Пятьдесят основных операторов языка запросов Yandex;
    • Недокументированные возможности Yandex.
    • Построение сложных поисковых запросов в Yandex.
  4. Профессиональный поиск в Google:

    • Язык запросов Google;
    • Недокументированные возможности Google;
    • Расширенный поиск в Google.
  5. Поиск в Rambler:

    • Язык запросов Rambler;
    • Особенности поисковой системы Rambler.
  6. Поиск в Yahoo. Особенности.
  7. Quintura. Задачи. Особенности. Логика.
  8. Nigma. Задачи. Особенности. Логика.
  9. Методы сбора информации о фирме, персоне, событии, продукте в Интернете.

 

День 2. Эффективные поисковые технологии

 

  1. Правовые и этические аспекты конкурентной разведки.
  2. Наиболее мощные приемы поиска. Извлечение информации из глубинного (невидимого) Интернета.
  3. Организация интернет-мониторинга. Поисковая технология Avalanche:

    • Принципы и логика работы программы;
    • Установка программы;
    • Настройка поисковых роботов;
    • решение задач сбора информации для вашего предприятия (мониторинг активности конкурентов и ведущих игроков рынка, мониторинг рыночной активности, мониторинг деятельности топ-менеджеров и ведущих сотрудников конкурентов, проверка партнеров, раннее обнаружение угроз бизнесу и репутации, организация досье на персону, компанию, технологию, событие).

Об авторе: Андрей Игоревич Масалович  — к.ф.-м.н., "Кавалер ордена "Звезда Славы Отечества", руководитель направления конкурентной разведки в Академии Информационных Систем, президент Консорциума Инфорус (www.inforus.biz).

Руководитель ряда успешных проектов по аналитическому оснащению банков, ФПГ, крупных торговых сетей, государственных организаций. В прошлом – подполковник ФАПСИ, лауреат стипендии РАН «Выдающийся ученый России» (1993).

Автор многочисленных публикаций и ведущий семинаров по проблемам поиска и анализа данных в ряде университетов России и США (АНХ, МГУ, МАИ, Harvard University, Stanford University, Georgia Tech University, Texas A&M).

Эксперт РФФИ, INTAS, МТЦ ООН, АТЭС.