Раздел: Курсы и тренинги для сотрудников отдела продаж

Управление продажами (базовый уровень)

Цена
Цена для организаций 0 руб.

Длительность курса: 16/2 часов/дней.

Цель тренинга: обучить участников технологии управления продажами.

Категория слушателей: менеджеры среднего звена коммерческого блока.

Количество участников: от 6 до 18 чел

После прохождения тренинга участники освоят:

  • Технологию постановки целей и задач
  • 3 способа планирования продаж
  • 5 видов мотивации сотрудников
  • Метод повышения результативности сотрудника «Воронка продаж»
  • 2 вида делегирования задач
  • 3 способа организации контроля

 

Содержание тренинга:

Как формулировать цели? Технология SMART

  • Диагностика умения ставить цели  участников. Технологии SMART.

Планирование продажи

  • «Колесо Фортуны»
  • Принцип Эзейнхауэра
  • Недельное планирование С.Кови

Мотивация сотрудника

  • 5 видов мотивации сотрудников
  • Показатели каждого вида мотивации
  • Методы управления мотивами сотрудников

Метод «Воронка продаж»

  • Внешняя и внутренняя мотивация
  • Диагностика причин неэффективности сотрудника

Делегирование

  • 4 вида сотрудников, в зависимости от  опыта и желания работать
  • Два основных вида делегирования: делегирование действия / делегирование проекта
  • Два вида страховки при делегировании

Контроль

  • Предварительный, промежуточный, итоговый контроль
  • Инструменты контроля

 

Предтренинговая подготовка: ознакомление участников с темой и целями тренинга, первичная диагностика.

Посттренинговая подготовка: четырехчасовое занятие по диагностике знаний и отработке навыков, полученных на тренинге.