14. Маркетинг, реклама и продажи

Маркетинг, реклама и продажи — вот те три кита, на которых строится современная торговля. Реализовать продукцию малоизвестного бренда за приличные деньги достаточно непросто, даже если качество товара или услуги вполне сопоставимо с предложениями от других компаний, а стоимость ниже, чем у прямых конкурентов. Обычно это обусловлено тем, что производитель или продавец не может убедить потенциального покупателя в том, что ему нужно совершить сделку именно с ним, а на начальной стадии никаких потенциальных покупателей попросту нет. А ведь может так получится, что нет и рынка, особенно если Вы не анализировали ситуацию, прежде чем открыть свое дело или новое направление в бизнесе.

Говорить о важности оценки реальной ситуации, четком планировании действий и гибкой реализации планов с учетом отклика рынка можно долго, но без наличия знаний в этом направлении деятельности все эти разговоры совершенно бессмысленны. Именно поэтому мы предлагаем Вам и Вашим сотрудникам специализированные курсы, на которых Вы сможете познакомиться с новыми направлениями деятельности и получить востребованную профессию.

Начать обучение можно с курса «Рекламное дело«, в рамках которого Вы познакомитесь с видами рекламы, ее назначением и научитесь использовать рекламные ходы для повышения узнаваемости компании и роста продаж. Продолжить обучение можно на курсе «PR-менеджер«, где Вы подробно познакомитесь с деятельностью публичного представителя компании, научитесь планировать и реализовывать различные PR-акции, привлекать внимание и использовать его для конверсии.

Курсы «Интернет-маркетинг» и «Менеджер по маркетингу и интернет исследованиям» могут заинтересовать тех специалистов по рекламе и раскрутке, которые понимают эффективность современных интернет-технологий в построении репутации компании, привлечении клиентов и повышению уровня продаж как товаров, так и услуг. Это свой особый мир, который динамично развивается и требует особого отношения со стороны специалиста, хорошего знания принципов работы поисковых систем, сайтостроения, вебдизайна и многого другого. Востребованность в хороших специалистах в этой области будет только расти, поэтому поиски новой профессии вполне могут остановиться именно на интернет-маркетинге.

Отдельное направление — прямые продажи. Здесь от знаний и умений конкретного менеджера, причем не столько о предмете продаж, сколько о психологии покупателя и НЛП, зависит очень многое. Эффективные продажники никогда не останутся без работы, ведь именно они приносят солидную долю контрактов для компании, а потому весьма и весьма востребованы. Начать обучение в этом направлении можно на курсах «Техника продаж или психология эффективного взаимодействия«, в рамках которого даются базовые знания по психологии общения с клиентами. Продолжить обучение можно на курсах «Активные продажи услуг ФИЗИЧЕСКИМ ЛИЦАМ (базовый уровень)«, «Активные продажи услуг ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ (базовый уровень)» и «Активные продажи. Работа с сомнениями клиентов (продвинутый уровень)«, в ходе которых Вы получите огромное количество советов, методик и правил работы с клиентами, основанных на личном опыте наших специалистов. И всем этим бесценным материалом они готовы поделиться именно с Вами!

Приходите на обучение в наш Учебный Центр! Сделайте важный шаг к получению востребованной и высокооплачиваемой профессии!

Контент-менеджер

Цена
Индивидуальное обучение (1ак.ч.) от 800 руб.
Цена для организаций 16500 руб.
Цена вебинара 16500 руб.
Цена для частных лиц 16500 руб.

Длительность курса: 60 часов/дней.


Расписание занятий по курсу:

Дата Город Формат Записаться
19.04.2017Саратов16500 руб.

Работа контент-менеджера тесно связана с Интернетом, так как его задача заключается в поддержании содержания сайта в актуальном состоянии. Применяя свое умение работать в системе редактирования сайта, контент-менеджер наполняет сайт важными новостями о развитии организации. Если сайт содержит ленту новостей о сегменте рынка, к которому относится организация, контент-менеджер ведет ее. Если на сайте есть обратная связь с посетителями, контент-менеджер отвечает на вопросы, осуществляет цензуру форума, уничтожает спам. Учет посещаемости сайта — также обязанность контент-менеджера.

Часто текст сопровождается иллюстрациями, таблицами и схемами, то есть графическими элементами. Поэтому контент-менеджер не только хорошо владеет словом, обладает безупречной грамотностью, умеет найти и обработать нужную информацию, но и разбирается в программах для работы с графикой, владеет навыками верстки сайтов и знаком с популярными CMS.

 

Цель курса:

  • познакомить слушателей с основами HTML и CSS,
  • настроить нужные модули, плагины (Joomla, WordPress),
  • добавлять на сайт новые материалы с учетом ключевых слов и уникальности текста,
  • разместить баннер,
  • реагировать на комментарии пользователей, общаться, отвечать на вопросы, помогать посетителям сайта,
  • разместить руками новые материалы сайта в социальных сетях,
  • отслеживать статистику, работать с сервисами по отслеживанию статистики,
  • помочь покупателям на сайте с покупкой,
  • отвечать на письма.

 

Продолжительность курса:  60 ак.час

Уровень предварительной подготовки: не требуется

Материалы курса: Каждый слушатель получает пособие с материалами курса

По окончании обучения Вы будете уметь:

  • работать в системах управления сайтами (CMS); 
  • работать на хостинге, закачивать сайты на хостинг, 
  • регистрировать домены, 
  • готовить изображения для сайта;
  • создавать страницы на  HTML  и CSS,
  • создавать несложные сайты на базе  CMS,
  • владеть методами поисковой оптимизации контента и продвижения интернет-проектов; 
  • работать с системами статистики и аналитики сайта, 
  • работать с контекстной рекламой, 

 

Содержание курса:

Введение

  • Круг задач и обязанностей.
  • Как создаются сайты.  Этапы создания сайтов, специалисты, задействованные в работе, их функциональные обязанности.
  • Виды сайтов.

Основы HTML и CSS

  • На каких языках «пишется» сайт. Назначение языков HTML, CSS, PHP.
  • Язык HTML. Синтаксис  HTML и CSS. Структура кода сайта.  Теги форматирования текста,  создания гиперссылок, маркированные списки. Создание таблиц, табличная верстка, блочная верстка, создание таблиц стилей.

Домены и хостинг

  • Регистрация адреса сайта в интернете. Понятие о домене, структура доменного имени, виды доменов.
  • Понятие о  DNS. Работа с записью dns-серверов
  • Что такое хостинг. Знакомство с основными понятиями хостинга.

CMS-системы. Joomla, WordPress

  • Что такое система управления сайтом (CMS), их виды.
  • Как отредактировать содержимое страницы. Как изменить шрифт текста. Как редактировать таблицы, разместить фотографию на странице, как сделать ссылку из текста или с изображения. Как изменить заголовок страницы, добавить ключевые слова и пр.
  • Как создать на сайте новый раздел, меню, подключить новые модули (плагины), как работать с шаблонами дизайна.
  • Отвечать на вопросы пользователей на форуме, следить за спамом, осуществлять рассылку через специальные сервисы.

Работа с изображениями для сайта

  • Требования к иллюстрациям в интернете.
  • Подготовка изображений для сайта в Adobe Photoshop и Microsoft Office.
  • Учимся делать баннеры.

Продвижение сайта

  • Понятие SEO, SMM.
  • Методы поисковой оптимизации контента и продвижения интернет-проектов.
  • Обзор поисковых систем и особенности работы с ними
  • Оптимизация контента (текстов) под поисковые запросы
  • Особенности продвижения сайта в социальных сетях.

Статистика и аналитика сайта

  • Как узнать, кто и по каким запросам посещает ваш сайт, как долго находится на нем, что смотрит.
  • Статистика сайта на основании счетчика Liveinternet, Google Analytics, Яндекс.Метрика.
  • Ведение отчетности по сайту для работодателя.

Реклама сайта и реклама на сайте

  • Как рекламировать свой сайт (практическая работа в системе контекстной рекламы ЯндексДирект) 
  • Виды рекламы на сайте. Основные размеры и разновидности баннерной рекламы.

Эффективный маркетинг: практические методы работы на рынке

Участники семинара познакомятся с сутью и практическими методами маркетинга, как эффективной концепцией управления производственно-сбытовой деятельностью компании.

Категория слушателей: руководители филиалов, владельцы собственного бизнеса, специалисты маркетинговых отделов и организаций сбыта.

 

Содержание семинара-тренинга:

  1. Маркетинг: зачем он нужен компании?
  • Цели и задачи современного маркетинга. Использование инструментов маркетинга для повышения конкурентоспособности компании.
  • Область применения маркетинга в отечественных компаниях.
  • Функция стратегического планирования.
  • Показатели эффективности деятельности маркетинга в организации.
  • Роль маркетинга в реализации стратегии.
  1. Как проводить маркетинговые исследования: практические методы.
  • Маркетинговая информационная система и ей составляющие.
  • Использование Интернета в маркетинге.
  • Виды маркетинговых исследований.
  • Точность результатов маркетинговых исследований.
  • Анализ внешней среды. STEP анализ.
  • Оценка рыночного спроса и возможностей компании.
  • Изучение мотивации потребителей.
  • Выявление разрывов в удовлетворении спроса. Фактор сезонности спроса.
  • Понятие конкурентного преимущества и ключевой компетенции, анализ конкурентоспособности компании.
  • Оценка конкурентных сил.
  • Портфельный анализ.
  1. Формирование маркетинговой политики предприятия.
  • Маркетинговый аудит (сегментация рынка, выбор целевых сегментов рынка, выбор позиции на рынке).
  • Разработка новых продуктов. Построение сбалансированной продуктовой линейки.
  • Ценообразование. Подходы к ценообразованию. Роль маркетинга в ценообразовании.
  • Организация системы распределения на конкурентных рынках. Оценка эффективности каналов дистрибуции.
  • Современные инструменты работы с потребителем. Философия CRM.
  • Понятие торговой марки. Жизненный цикл торговой марки.
  • Продвижение продукта и философия брэнда.
  • Реклама как инструмент продвижения продукта. Медиапланирование и выбор носителей.
  • Ценовое и неценовое стимулирование, PR активность.
  • Интернет – как средство эффективной коммуникации.
  1. Организация и способы контроля маркетинговой деятельности.
  • Виды организационных структур управления маркетингом.
  • Непрерывность маркетингового планирования.
  • Оценка деятельности и индикаторы достижения целей.
  • Распределение ресурсов и бюджетирование маркетинговой деятельности.
  • Работа над маркетинговыми ошибками.

Продвижение бренда на региональный рынок

Цена
Цена для организаций 0 руб.

Предмет тренинга:

  • Современная концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций в продвижении товаров/услуг и бренда Вашей компании. Тренинг направлен на формирования навыка в планировании коммуникаций компании.
  • Ознакомление с современными тенденциями в использовании средств коммуникаций (рекламы, промомероприятий, PR, прямого маркетинга) и опытом проведения рекламных кампаний российских брендов.
  • Овладение навыками формирования технического задания для разработки рекламной кампании.
  • Овладение подходами к формированию рекламных бюджетов и знакомство с методами оценки эффективности осуществленных рекламных кампаний.

Цели тренинга:

  • Познакомить с преимуществами  похода IMC (интегрированных маркетинговых коммуникаций)
  • Сформировать навыки  в составлении плана коммуникаций
  • Помочь слушателям овладеть алгоритмом составления рекламной кампании
  • Предоставить информацию о сравнительных преимуществах различных средств рекламы и подходах к формированию рекламного бюджета.
  • Познакомить с методами активизации творческого мышления

Ключевые темы:

  • Основы управления маркетинговыми коммуникациями. Маркетинговые коммуникации как инструмент развития предприятия.
  • Основные элементы системы маркетинговых коммуникаций (реклама, PR, личные продажи, INTERNET, BTL, внутренние коммуникации);
  • Алгоритм разработки концепции рекламной кампании. Маркетинговый аудит как основа для выработки решения о коммуникациях.
  • Сегментирование рынка как инструмент определения приоритетных направлений.
  • Подготовка брифа рекламной кампании.
  • Методы активизации поиска творческих идей. Творческий подход  в маркетинговых коммуникациях. Примеры различных рекламных носителей и анализ применяемых  творческих решений.
  • Разработка концепции бренда. Позиционирование бренда, как основная характеристика, определяющая его стоимость. Варианты подхода к оценке его стоимости. Восприятие бренда и варианты отношения к нему со стороны Потребителей. Использование элементов фирменного стиля в продвижении бренда: в печатной, сувенирной, щитовой рекламе и на выставках.
  • Варианты подхода к составлению бюджета рекламной кампании.
  • Разработка концепции рекламной кампании. Деловые игры.

Эмоциональная компетентность. Управление эмоциями (базовый уровень)

Цена
Цена для организаций 0 руб.

Длительность курса: 16/2 часов/дней.

Цель тренинга: обучить участников  технологии определения и выражения эмоций, управления эмоциями для повышения эффективности коммуникаций с внешними и внутренними клиентами.

Категория слушателей: специалисты, взаимодействующие с клиентами, операторы связи, агенты дилеров

Количество участников: от 6 до 18 чел.

После прохождения тренинга участники освоят:

  • Приемы осознания собственного эмоционального состояния
  • Приемы выражения эмоций, повышающих эффективность коммуникаций
  • Приемы определения эмоционального состояния собеседника
  • Приемы отражения эмоционального состояния собеседника

 

Содержание тренинга:

Что такое эмоциональная компетентность?

  • Определение основных навыков, входящих в понятие « эмоциональной компетентность».

Способы оценки и выражения эмоций

  • Невербальный способ выражения эмоций
  • Паравербальный способ выражения эмоций
  • Вербальный способ выражения эмоций

Понимание и осознание источника эмоций

  • Иррациональные установки как источник негативных эмоций

Управление эмоциями

  • Установка долженствования. Техника переформулирования
  • Установка катастрофизации. Техника измерительной шкалы
  • Установка предсказания негативного будущего. Метод проб и ошибок
  • Установка максимализма. Метод оценки индивидуальных качеств «10 лет назад»
  • Установка персонализации и чтение мыслей. Метод открытых вопросов
  • Установки дихотомического мышления и общей оценки личности. Техника конструктивной обратной связи

 

Предтренинговая подготовка: ознакомление участников с темой и целями тренинга, первичная диагностика.

Посттренинговая подготовка: самостоятельная отработка навыков по предложенной схеме, самостоятельное выполнение (письменно) следующих заданий через 3-4 недели, после  обучения  по блокам:

  • способы  определения/выражения эмоциями
  • осознание иррациональных установок
  • техники и методы управления эмоциями

Управление продажами (базовый уровень)

Цена
Цена для организаций 0 руб.

Длительность курса: 16/2 часов/дней.

Цель тренинга: обучить участников технологии управления продажами.

Категория слушателей: менеджеры среднего звена коммерческого блока.

Количество участников: от 6 до 18 чел

После прохождения тренинга участники освоят:

  • Технологию постановки целей и задач
  • 3 способа планирования продаж
  • 5 видов мотивации сотрудников
  • Метод повышения результативности сотрудника «Воронка продаж»
  • 2 вида делегирования задач
  • 3 способа организации контроля

 

Содержание тренинга:

Как формулировать цели? Технология SMART

  • Диагностика умения ставить цели  участников. Технологии SMART.

Планирование продажи

  • «Колесо Фортуны»
  • Принцип Эзейнхауэра
  • Недельное планирование С.Кови

Мотивация сотрудника

  • 5 видов мотивации сотрудников
  • Показатели каждого вида мотивации
  • Методы управления мотивами сотрудников

Метод «Воронка продаж»

  • Внешняя и внутренняя мотивация
  • Диагностика причин неэффективности сотрудника

Делегирование

  • 4 вида сотрудников, в зависимости от  опыта и желания работать
  • Два основных вида делегирования: делегирование действия / делегирование проекта
  • Два вида страховки при делегировании

Контроль

  • Предварительный, промежуточный, итоговый контроль
  • Инструменты контроля

 

Предтренинговая подготовка: ознакомление участников с темой и целями тренинга, первичная диагностика.

Посттренинговая подготовка: четырехчасовое занятие по диагностике знаний и отработке навыков, полученных на тренинге.

 

Управление и развитие агентской сети (базовый уровень)

Цена
Цена для организаций 0 руб.

Длительность курса: 16/2 часов/дней.

Цель тренинга: обучить участников технологии управления и развития агентской сети.

Категория слушателей: супервайзеры агентской сети, руководители групп агентов.

Количество участников: от 6 до 18 чел.

После прохождения тренинга участники освоят:

  • 6 основных этапов работы и их цели
  • Технология эффективного подбора кандидатов
  • Метод проективного интервью и метод ситуативных задач
  • Моделирование процесса адаптации агента
  • 3 вида планирования продаж
  • 5 видов мотивации на выполнения плана
  • 3 вида контроля
  • 3 принципа конструктивной обратной связи
  • 4 метода обучения на рабочем месте

 

Содержание тренинга:

Основные функции супервайзера. Основные этапы работы и их задачи

  • Цикличная схема деятельности супервайзера.

Как найти нужного кандидата?

  • Профиль компетенций
  • Анализ источников поиска кандидатов
  • Анализ письменного творчества кандидатов
  • Методика проведения интервью
  • Дополнительные методы оценки кандидатов (тестирование, сбор рекомендаций)

Адаптация агента

  • 3 вида процесса адаптации
  • 7 шагов адаптации агентов
  • Анализ «текучки» агентов

Мотивация сотрудника

  • 5 видов мотивации сотрудников
  • Показатели каждого вида мотивации
  • Методы управления мотивами сотрудников

Контроль

  • Предварительный, промежуточный, итоговый контроль
  • Инструменты контроля
  • Обратная связь как инструмент контроля и мотивации

Обучение

  • Виды учебных материалов
  • 4 метода обучения: наставничество, полевое обучение, презентация, коучинг

 

Предтренинговая подготовка: ознакомление участников с темой и целями тренинга, первичная диагностика.

Посттренинговая подготовка: четырехчасовое занятие по диагностике знаний и отработке навыков, полученных на тренинге.

Телемаркетинг: успешная продажа на расстоянии вытянутой руки

Цена
Цена для организаций 0 руб.

Цель: получение практических знаний в области телефонных переговоров, продаж, делового общения по телефону и применения полученных навыков для развития компании.

Категория слушателей: менеджеры по продажам, руководители различного уровня, сотрудники компании, ведущие телефонные переговоры.

 

Содержание тренинга:

  1. Критерии оценки эффективности специалиста
  2. Классические этапы продаж и телемаркетинг – особенности, плюсы и минусы
  3. Техники презентации коммерческого предложения
  • Коммерческое предложение: структура и композиция
  • Специфика презентации коммерческого предложения по телефону
  1. Правила телефонного этикета – Вы звоните клиенту, клиент звонит Вам
  • Приветствие: стандартные выражения и клише
  • Слова и словосочетания, используемые в процессе телефонных переговоров
  • Прощание с клиентом
  1. Клиентоориентированность – основа обслуживания экстра-класса. Как этого добиться.

Продажи по методу spin

Цена
Цена для организаций 0 руб.

Длительность курса: 20/2 часов/дней.

Наиболее успешные производители и крупные дистрибьюторы  уделяют большое внимание тому, что конкретно и как продают клиентам их сотрудники. От этого зависит —  сколько времени потребуется уделять ключевым и обычным клиентам, в каком количестве и какую информацию им сообщать, как подавать цену.

Техника продаж spin позволяет грамотно встроить весь цикл продаж от производителя до конечного потребителя, при этом исключить манипуляции и по-настоящему учитывать интересы всех сторон.

Цель: обучить участников программы методам построения взаимоотношений и ведения ключевых клиентов.

Категория слушателей: менеджеры по работе с ключевыми клиентами, линейные менеджеры.

Методы ведения тренинга

  • Семинар-практикум.
  • Теоретический материал, кейсы, групповые и индивидуальные задания и упражнения.

 

Содержание тренинга:

Персонал по работе с клиентами

  • Идеальный менеджер по работе с клиентами.
  • Компетенции менеджера по работе с клиентами.
  • Факторы, влияющие на стабильные отношения с различными клиентами.

Модели продаж по методу spin

  • Классификация продаж на  основе потребительского подхода.
  • Понятие ценности в продажах.
  • Классификация продаж на основе ценностного подхода. 
  • Различие в операционных, консультативных и стратегических продажах.
  • Что покупает клиент —  товар, консультацию, партнёрство.
  • Варианты создания и укрепления ценности для различных клиентов.
  • Регламент и этапы продаж исходя из ценностной ориентации.

Техника продаж по методу spin применительно к различным моделям

  • Работа с Клиентом на стадии осознания потребности в разных типах продаж.
  • Клиент в состоянии выбора «надо  — не надо» или «точно надо, но что именно».

S-этап

  • Определение явных проблем клиента.
  • Определение ключевых, наиболее острых проблем.

P-этап

  • Развитие сценария бездействия клиента до состояния его полной неудовлетворённости.
  • Перевод понятие проблема» в «задача».

I-этап

  • Выбор наиболее рационального варианта действий.

N-этап

  • Вопросы выгоды покупки для Клиента.
  • Варианты оформления сделки. 
  • Поддержка клиента в принятии решения.

Менеджер по маркетингу и интернет исследованиям

Цена
Индивидуальное обучение (1ак.ч.) от 800 руб.
Цена для организаций 23800 руб.
Цена для частных лиц 23800 руб.

Длительность курса: 72/ часов/дней.

Глобальная сеть – это мощный и современный инструмент продаж. Ваш сайт – даже идеальный по форме и содержанию – лишь визитная карточка компании. Чтобы успешно продавать товар или услугу, «визитка» должна попасть в руки как можно большего количества клиентов, заинтересовать и заставить купить. Успех Вашего проекта в Интернете зависит от многих факторов: оптимизации под поисковые машины, рекламы и поддержки…

Предлагаемый курс обучения предназначен для получения теоретических и практических знаний по созданию традиционных и современных маркетинговых методов продвижения.

Категория слушателей:

Студенты средних и старших курсов ВУЗов, позиционирующие себя по окончании обучения (или в процессе обучения на старших курсах) в качестве маркетолога, SEO-оптимизатора. Работающие граждане, желающие переквалифицироваться и работать маркетологом, SEO-оптимизатором.

Уровень предварительной подготовки: опытный пользователь ПК, знание основ Web-дизайна (язык разметки HTML).

По окончании обучения Вы:

  • Узнаете  классификацию методов маркетинга.
  • Вы узнаете про маркетинг в социальных сетях.
  • Получите навыки  по созданию плана  маркетинговых действий.
  • Получите теоретические знания и практические навыки по созданию уникальных статей для наполнения сайтов. Узнаете основные принципы работы seo-копирайтера и seo-рерайтера.
  • Научитесь работать на биржах контента разного вида.
  • Будете понимать принципы продвижения сайтов.
  • Научитесь проводить анализ сайтов.
  • Будете понимать принципы работы поисковых машин.
  • Узнаете, как оптимизировать свои сайты для успешной индексации поисковыми машинами.
  • Сможете определять список приоритетных запросов и производить оптимизацию своих сайтов с целью повышения позиции по приоритетным запросам.
  • Узнаете, как анализировать результативность проводимых действий.

 

Содержание курса:

Usability и организация контента (4 ак.ч)

  • Web-usability, спектр решаемых задач
  • Методика создания качественного содержания сайта
  • Оценка эргономики сайта

Виды маркетинга (4 ак.ч)

  • Скрытый маркетинг.
  • Партизанский маркетинг.
  • Вирусный маркетинг.
  • Сущность (где и как происходит SMM).
  • Практические примеры скрытого, партизанского и вирусного маркетинга.

Маркетинг и продвижение в социальных сетях (10 ак.ч)

  • Что такое SMM (Social Media Marketing) / SMO (Social Media Optimization)., принципиальные отличия SMM от других видов интернет-маркетинга.
  •  Особенности работы с блогерами и ведения рекламной кампании.
  • Блоги как средство посева вирусного контента.
  • Форумы. Работа с агентами влияния.
  • Социальные сети. Скрытый маркетинг в социальных сообществах.
  • Оценка эффективности социального маркетинга.

Контекстная реклама  (8 ак.ч)

  • Задачи контекстных рекламных кампаний (КРК)
  • Типовые стратегии контекстных рекламных кампаний
  • Планирование КРК
  • Что необходимо знать для работы с агентствами контекстной рекламы?
  • Применение стратегий в системах Директ, Бегун, Адвордс на практике
  • Два направления развития софта для ведения КРК
  • Типичные ошибки ведения КРК, разбор полетов

Как оценивать эффективность интернет-рекламы  (6 ак.ч)

  • Принципы оценки эффективности рекламной кампании
  • Сервисы для оценки эффективности рекламной кампании
  • Что, как и чем  измеряем?
  • Панельные исследования (на примере панели TNS Gallup Media). На что надо обращать внимание при размещении рекламы.
  • Каких инструментов и возможностей не хватает для оценки эффективности интернет-рекламы. Анализ типичных ошибок  и  разбор ситуаций, актуальных для слушателей

Создание оптимизированного контента сайтов (26 ак.ч)

  • Общие принципы ведения бизнеса в сети и обучение профессии seo – копирайтера и seo – рерайтера.
  • Разновидности бирж контента, их отличительные особенности друг от друга.
  • Регистрация, создание своего аккаунта и портфолио на удаленных биржах.
  • Практические навыки в написании адаптированных уникальных интернет-статей.
  • Работа с системами антиплагиата и проверки грамотности.
  • Работа с заказами.
  • Работа с автоматическими магазинами статей.
  • Обучение навыкам написания оптимизированных уникальных текстов с помощью онлайн переводчиков.
  • Правила работы с электронными платежными системами, включая регистрацию и вывод денег.
  • Алгоритмизация процесса регистрации собственного заработка. Особенности Российского налогообложения.

Написание грамотного HTML-кода, облегчающее оптимизацию и продвижение сайта (6 ак.ч)

  • Форматирование текста (теги логического форматирования, теги физического форматирования – изменение начертания, стиля, размеров, цветов).
  • Использование списков (маркированные списки, нумерованные списки).
  • Дополнительные элементы оформления страниц.
  • Ссылки внутри документа и на другие документы (правила записи ссылок).
  • Встраивание изображений в HTML-документы (форматы изображений, используемых в HTML-документах, выравнивание изображений, задание размеров изображения, использование изображений в качестве ссылки, альтернативный текст, рамки вокруг изображений).
  • Параметры страницы (параметры тэга BODY).

SEO — оптимизация и продвижение сайта (16 ак.ч)

  • Что такое поисковые системы. История поисковых систем. Принцип действия поисковых систем.
  • Веб-сайты с точки зрения поисковой системы.
  • Что такое поисковая оптимизация.
  • Основные этапы развития поисковой оптимизации.
  • Создание веб-страниц с учетом пожеланий поисковых систем.
  • Написание грамотного HTML-кода.
  • Основные элементы, влияющие на совместимость с поисковыми системами.
  • Релевантность и факторы, влияющие на неё.
  • Что такое рейтинг с точки зрения поисковой системы?
  • Поисковые системы и каталоги.
  • Перечень наиболее распространённых поисковых систем и каталогов.
  • Важность правильного подбора ключевых фраз.
  • Сервисы и методы для подбора и анализа ключевых фраз.
  • Особенности оптимизации для Google
  • Особенности оптимизации для Яндекс
  • Географический таргетинг в Яндекс — что это значит для оптимизатора
  • Алгоритм Matrixnet в Яндекс — что это значит для оптимизатора
  • Особенности оптимизации для Rambler
  • Особенности оптимизации сайта для крупнейших иностранных поисковых систем
  • Тэг TITLE
  • META-тэг описания
  • META-ключи
  • Основной текст и плотность ключевых слов
  • Расположение текста на странице
  • Расположение ключевых слов
  • Заголовки (H1 — H6)
  • Жирный текст (Тэги STRONG и B)
  • Релевантность доменного имени
  • Выделенный IP-адрес
  • Некоторые элементы веб-дизайна
  • Атрибут Alt тэга IMG
  • Текстовые ссылки
  • Размер файла
  • Возраст страницы
  • Внешний код
  • Динамически формируемый контент
  • Структура директорий
  • Множественные точки входа
  • Карта сайта (sitemap)
  • Robots.txt и Robots Meta Tag

Интернет-маркетинг

Цена
Индивидуальное обучение (1ак.ч.) от 1000 руб.
Цена вебинара 13500 руб.
Цена для частных лиц 13500 руб.
Цена для организаций 14500 руб.

Длительность курса: 32/ часов/дней.

Глобальная сеть – это мощный и современный инструмент продаж. Ваш сайт – даже идеальный по форме и содержанию – лишь визитная карточка компании. Чтобы успешно продавать товар или услугу, «визитка» должна попасть в руки как можно большего количества клиентов, заинтересовать и заставить купить. Успех Вашего проекта в Интернете зависит от многих факторов: оптимизации под поисковые машины, рекламы и поддержки…

Цель курса: Предлагаемый курс обучения предназначен для получения теоретических и практических знаний по созданию традиционных и современных маркетинговых методов продвижения.

Уровень предварительной подготовки: опытный пользователь ПК

По окончании обучения Вы:

  • Узнаете  классификацию методов маркетинга
  • Вы узнаете про маркетинг в социальных сетях
  • Получите навыки  по созданию   плана  маркетинговых действий

 

Содержание курса:

Виды маркетинга

  • Скрытый маркетинг.
  • Партизанский маркетинг.
  • Вирусный маркетинг.
  • Сущность (где и как происходит SMM).
  • Практические примеры скрытого, партизанского и вирусного маркетинга.

Маркетинг и продвижение в социальных сетях

  • Что такое SMM (Social Media Marketing) / SMO (Social Media Optimization)., принципиальные отличия SMM от других видов интернет-маркетинга.
  •  Особенности работы с блогерами и ведения рекламной кампании.
  • Блоги как средство посева вирусного контента.
  • Форумы. Работа с агентами влияния
  • Социальные сети.Скрытый маркетинг в социальных сообществах.
  • Оценка эффективности социального маркетинга.

Как оценивать эффективность интернет-рекламы  

  • Принципы оценки эффективности рекламной кампании
  • Сервисы для оценки эффективности рекламной кампании
  • Что, как и чем  измеряем?
  • Панельные исследования (на примере панели TNS Gallup Media). На что надо обращать внимание при размещении рекламы.
  • Каких инструментов и возможностей не хватает для оценки эффективности интернет-рекламы. Анализ типичных ошибок  и  разбор ситуаций, актуальных для слушателей

Работа с SEO – инструментами, облегчающее продвижение сайтов в Internet

  • Twitter
  • google adwords и т.д.

Контекстная реклама 

  • Задачи контекстных рекламных кампаний (КРК)
  • Типовые стратегии контекстных рекламных кампаний
  • Планирование КРК
  • Что необходимо знать для работы с агентствами контекстной рекламы?
  • Применение стратегий в системах Директ, Бегун, Адвордс на практике
  • Два направления развития софта для ведения КРК
  • Типичные ошибки ведения КРК, разбор полетов

PR-менеджер

Цена
Индивидуальное обучение (1ак.ч.) от 800 руб.
Цена для частных лиц 17500 руб.
Цена для организаций 19800 руб.

Длительность курса: 80/ часов/дней.


Расписание занятий по курсу:

Дата Город Формат Записаться

Качественная продукция и услуги — это еще не самый важный показатель успеха и всенародной популярности компании. Таким показателем в последние годы стала запоминающаяся реклама. Именно поэтому особенно высоко стали цениться квалифицированные PR-менеджеры. В задачи PR-менеджера входят организация и проведение успешных PR-акций, знание психологии и мотивации клиентов, правильная оценка эффективности той или иной деятельности, умение извлекать выгоду даже из самых плохих результатов. Все эти и многие другие вопросы рассматриваются в данном учебном курсе.

Категория слушателей:

Студенты средних и старших курсов ВУЗов, которые собираются по окончании обучения (или в процессе обучения на старших курсах) работать в области PR. Работающие граждане, желающие переквалифицироваться и работать в области PR.

Сферы трудоустройства: 

  • менеджер по рекламе компании или публичной персоны
  • пресс-атташе или пресс-секретарь
  • корпоративный менеджер рекламы

 

Содержание курса:

Основы маркетинга (20 ак.ч)

Введение в маркетинг

  • Основа понятия маркетинг.
  • Нужда, потребность.
  • Прошлое, настоящее и будущее – развитие потребности и развитие системы маркетинга.
  • Расширение сферы применения.

Комплекс маркетинга

  • 7Р.
  • Взаимосвязь элементов на  примерах реальных компаний.

Инструменты стратегического планирования

  • SWOT анализ.
  • STEEP анализ
  • Матрица БКГ
  • Матрица Ансоффа
  • Товарно-рыночная матрица.
  • ЖЦТ.

Описание потребителя

  • Рынок В2В м В2С.
  • Сегментирование.
  • Описание профиля потребителя.

Комплекс продвижения

  • Базовые составляющие комплекса продвижения.
  • Сравнение по эффекту.
  • Новые формы продвижения.

PR (60 ак. ч)

Введение в PR

  • История возникновения термина «ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ».
  • Значение, многообразие в толковании.
  • Основная функция.

Общественное мнение, как объект деятельности

  • Определение понятия «целевая аудитория и публика».
  • Цели взаимодействия.

PR организации

  • Корпоративный стиль, дресс-код, брендбук, и другие фирменные стандарты.
  • Требования, предъявляемые к их разработке и соблюдению.
  • Брендбук – содержание, структура, технология разработки и внедрения.

Психологические аспекты PR

  • Психологическая экспертиза целевых аудиторий PR.
  • Манипулятивные технологии в PR.

Внутрикорпоративный PR

  • Корпоративная культура.
  • Миссия фирмы – технологии её разработки и транслирования.
  • PR-сопровождение организационных изменений.
  • Организация и проведение корпоративных мероприятий.
  • Значение и задачи PR в формировании ключевых компетенций компании.

Разработка и проведение PR-кампании «под ключ»

  • Этапы PR-кампании и коммуникационные технологии.
  • Стратегия и тактические задачи PR-кампании.
  • Принципы формирования генерального и поддерживающих message PR-кампании.
  • Оценка эффективности PR-кампании.

Медиарилейшнз

  • Анализ медийного рынка.
  • Технология создания информационных материалов для прессы.
  • Особенности современного PR-текста.
  • Медиапланирование.
  • Разработка и выпуск корпоративных изданий, их цели и задачи.
  • Организация работы редакции корпоративных СМИ.
  • Оценка эффективности взаимодействия со СМИ.
  • Информационные войны.

PR личности

  • Имиджелогия.
  • Структура имиджа.
  • Формирование.
  • Каналы трансляции имиджа.

PR акции в сети Интернет (10 ак.ч)

  • Что такое SMM (Social Media Marketing) / SMO (Social Media Optimization)., принципиальные отличия SMM от других видов интернет-маркетинга.
  • Особенности работы с блогерами и ведения рекламной кампании. Блоги как средство посева вирусного контента.
  • Интернет форумы как технология PR.
  • Списки рассылки и группы новостей.
  • Социальные сети. Скрытый маркетинг в социальных сообществах.
  • Оценка эффективности социального маркетинга.

Рекламное дело

Цена
Индивидуальное обучение (1ак.ч.) от 900 руб.
Цена вебинара 22500 руб.
Цена для частных лиц 22500 руб.
Цена для организаций 23900 руб.

Длительность курса: 100/ часов/дней.

Данный курс позволяет получить базовые знания, необходимые менеджеру по рекламе для скорейшего вхождения в профессию и  успешной работы с заказчиками.

 

Категория слушателей:

Данный курс ориентирован на слушателей, желающих работать менеджерами по рекламе в СМИ или на предприятии.

Предварительная подготовка:

  • Базовые знания работы с ПК (Windows, Word).

 

Содержание курса:

Виды рекламы

  • Виды рекламы: полиграфия, наружная реклама, сувенирная продукция, интернет, телевидение, радио.
  • Сильные и слабые стороны различных видов рекламы.

Наружная реклама

  •  Виды конструкций, их назначение
  • Характеристика производственных рекламных агентств Саратова

Способы и методы продажи рекламы

  • Режим работы
  • Планирование времени
  • Работа с возражениями
  • Типы заказчиков и методы работы с ними

Правила и методы подачи рекламного материала на бумажном носителе

  • В газете (стили и типы верстки)
  • Полиграфия:

    • Листовка (ее виды и предназначение)
    • Визитки (ее виды и предназначение)
    • Характеристика типографий Саратова

Креатив в рекламе

  • Рекламные акции, их виды
  • Предназначения рекламных акций
  • Способы реализации рекламных акций
  • Примеры акций

Работа с векторными объектами в программе Corel Draw (32 ак.ч)

  • Работа с объектами в Corel Draw
  • Работа с текстом в Corel Draw
  • Эффекты CorelDraw
  • Работа с растровыми изображениями
  • Практическая работа

Обработка растровых изображений в программе PhotoShop (18 ак.ч)

  • Создание и работа с выделенными областями
  • Слои. Эффекты  слоя и режимы наложения слоев.
  • Инструменты рисования и редактирования
  • Создание масок и использование альфа-канала. Работа с текстом
  • Цветовая и тоновая коррекция.